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无图小说网 -> 都市言情 -> 大国重工 齐橙

第三百六十五章 生意不是这样做的

    “啸辰,我觉得咱们还是别站在这大街上聊天了。既然你和小宁、小赵都是这么长时间没见面了,咱们找个地方坐下慢慢聊吧。”

    杨海帆听出宁默和赵阳所说的事情有些差异,又见冯啸辰似乎对这两个人颇为关心,便出了个主意。冯啸辰答应了,几个人顺着大街走了不远,看到街边有一家小咖啡,便走了进去。杨海帆不愧是浦江这种大城市出来的人,对于这种小资情调的东西颇为熟悉,冯啸辰让他做主给大家都点上了咖啡,又叫了两碟点心,然后便详细问起了宁默、赵阳二人的情况。

    正如赵阳所说,他们俩来到鹏城,倒是看到了不少建筑工地,也上门去向人家推销过石材。可半个多月时间过去了,连一家有兴趣的单位都没有找到。宁默说的那个什么新琦成公司,是一家准备到鹏城来投资的港资企业,正在建厂房和办公楼。宁默、赵阳二人见过它的老板林先生,对方对他们倒是挺客气的,也问了一下有关石材的情况,不过却没有表示要使用他们的石材。与其他企业不同的地方,只在于林老板比较客气,没有当面拒绝他们的要求。

    “什么叫没有当面拒绝,人家那就叫感兴趣了!”宁默不满地纠正着赵阳的讲述。

    赵阳争辩道:“他明明没有兴趣好不好?我觉得他就是看咱们两个人年轻,不忍心打击咱们,所以才说得很委婉。”

    宁默道:“委婉就表示有余地嘛,咱们把价格再降一点,估计他就愿意接受了。你不信,咱们明天再去和他谈谈。”

    “根本就不是价格的问题。”

    “价格是一个重要问题好不好?”

    “……”

    听着两个人争执起来,冯啸辰赶紧抬手制止住了他们,然后问道:“胖子,小赵,你们俩是怎么跟这个林老板谈的?”

    赵阳一指宁默,道:“你问他,主要是他谈的,我只是给他帮腔。”

    宁默点点头道:“没错,是我谈的。我跟他说了,我们的石材质量非常好,是能够出口欧洲的,在国内销售的这些,虽然是残次品,但一点都不影响使用,价格比出口的要便宜很多……”

    “残次品?你可够实诚的。”冯啸辰欲哭无泪,这哥们可真敢说啊,也难怪一块石头都卖不出去了。

    宁默没听出冯啸辰话里的讽刺意味,他自豪地说道:“本来就是这样嘛,做生意就要讲究诚信,以诚相待,人家才会愿意买你的东西。”

    “打住打住。”冯啸辰没让他再吹下去,他说道:“生意不是这样做的,尤其是在南方做生意,你这么实诚,人家哪敢买你的东西?你没听说过无奸不商这句话吗,人家知道你是卖东西的,本身就对你说的话不放心。你还直接告诉人家说这是残次品,那人家还敢用你的产品?”

    “我们卖的本来就是残次品嘛,总不能骗人说是正品吧?我们本身就是做出口石材的,如果不是残次品,怎么会留在国内卖呢?我们的出口任务又不是不够,如果是合格品早就卖出去了。”宁默有些委屈地争辩道。

    “这个道理没错,但你不能这样说。”冯啸辰道,他有心教宁默几招,想了想,却又不知从何说起。他看看宁默,问道:“对了,你们卖石材,有没有宣传材料之类的?”

    “当然有,从厂里出来的时候,我们印了1000张产品宣传单呢,还复印了出口时候的质量检测证明。你看看,就是这个……”

    宁默说着,从随身的挎包里掏出一卷纸,递到冯啸辰的面前。那卷纸最前面几张就是宁默说的质量检测证明,倒的确是能够证明这些石材的品质。后面那些,就是宁默说的产品宣传单了,一看就是用冷水矿打字室的打字机打出来的,印得像劣质的学生考试卷一般。前面的一些看起来还干净一点,到后面那些,估计是蜡纸被刮坏了,有些漏墨,看上去脏兮兮的,当手纸都不合格。

    “唉,都什么时代了,你们还用这样方式做生意,没把裤子赔掉就算幸运了。”冯啸辰叹了口气,他转过头,对杨海帆说道:“海帆,反正咱们还得在鹏城呆几天,干脆帮帮我这两个兄弟得了。”

    “也行啊,闲着也是闲着,就陪陪他们俩吧。”杨海帆笑呵呵地说道。

    冯啸辰说的是帮帮宁默他们,杨海帆说的是陪陪宁默他们,其实意思是一样的,只是杨海帆说得更含蓄一些。宁默嘴上说得硬气,但心里也早就在打鼓了,听冯啸辰说可以帮他们一把,他心花怒放,顿时就笑得合不拢嘴了。

    “我就说我哥们不会见死不救的嘛,赵阳,这回你放心了吧?”宁默冲着赵阳乐呵呵地问道。

    赵阳看看冯啸辰,小心翼翼地问道:“小冯,你和杨总到鹏城来应当也有自己的事情吧?别为了我和胖子这点小事,耽误了你们的大事。”

    冯啸辰摆摆手道:“无妨,我们是要从鹏城过境去港岛的,现在还得等旅行社帮我们把港岛通行证和欧洲的签证送过来,弄不好得等上七八天时间。我们先到鹏城来,也就是来看看,陪你们俩跑一跑,正好也是一举两得了。”

    “是这样,那可太好了。”赵阳放心了,脸上也绽出了笑容。他虽然不知道冯啸辰打算怎么帮他们,但他相信,只要冯啸辰愿意出手,肯定是能够办成事情的。或者更悲观一点说,如果连冯啸辰都搞不掂,那他和宁默还是尽早打道回府为好,他不认为宁默能够比冯啸辰更有能耐。

    “现在,我们首先得去找一家平面设计公司……”冯啸辰当仁不让地安排开了。

    在1984年的中国,鹏城无疑是市场化程度最高的城市,而且绝对不需要带上“之一”这两个字。冯啸辰带着宁默和赵阳到街上转了一圈,果然找到了一家港资的平面设计公司,是专门负责帮企业设计各种宣传材料的。

    冯啸辰把宁默他们带来的样品、质量检测报告等资料交给设计师,让他们按照最奢华的标准设计一份不少于20页的产品介绍,并要用铜版纸印刷,务必达到“高大上”的要求。

    宁默他们自己带来的几百块钱显然是不够用的,冯啸辰打电话给陈抒涵,让她电汇了一万块钱过来,作为启动资金。听到这个数字,宁默和赵阳都惊得要把眼珠子瞪出来了,这么一大笔钱,还仅仅是作为启动资金,万一不成功,让他们俩可怎么还呢?

    冯啸辰给他们吃了一颗定心丸,声称这笔钱是自己垫支的,如果生意做不成,赔了本,不需要宁默他们负责。反之,未来二人如果赚了钱,就从赚的钱里把这笔钱还给自己,而且不需要支付一分钱的利息。

    冯啸辰此举倒不是什么圣母心爆发,他对于这桩业务是有着七八成把握的,相信这笔钱肯定不会打了水漂。能够帮上宁默他们一把,也算是结一个善缘,谁知道未来他们俩会不会有大的发展呢?多交一个朋友,总是没错的。

    到了这一步,宁默和赵阳二人也只能是跟着冯啸辰的指挥棒打转了。宁默指天画地地向冯啸辰保证,如果自己将来发了财,绝对不会忘了冯啸辰这个铁哥们,但凡冯啸辰有任何吩咐,他必定义无反顾。

    有钱能使鬼推磨,在冯啸辰许下的两成额外佣金刺激下,设计公司用了短短两天时间就完成了宣传册的设计,并且马上送到港岛去进行了印刷。第三天,500本似乎还散发着热气的彩印宣传册便摆在了冯啸辰一行的面前。

    “乖乖,真是太漂亮了,这还是我们出的石材吗?”

    赵阳捧着一本宣传册,看着内页上的冷水石材装饰效果照片,几乎有些不敢相信自己的眼睛了。这些石材都是他们亲手打磨出来的,赵阳再熟悉不过了,他万万没有想到,把石材拼在一起,再巧妙地使用一些灯光效果,居然能够产生出如此美仑美奂的意境,别说那些建筑装饰公司了,就连赵阳自己都有了一种想要拥有的感觉。

    “唉,我这才明白,咱们实在是眼界太窄了。”宁默幽幽地叹道,看过这本宣传册,再对比一下自己带来的那些油印宣传单,他也开始悟出自己为什么打不开市场了。

    你说自己的石材是出口产品,在欧洲市场上如何如何受到广泛欢迎,可人家一看你的宣传单,就早倒了胃口了,哪有兴趣听你说什么技术指标?时下国内做装饰石材的企业也不少,你和建筑单位不熟,人家凭什么用你的产品?

    有了冯啸辰的宣传册,效果就不同了。什么话都不用说,只要把这本宣传册往人家面前一摆,你就已经有了七分的赢面。国内企业有几家肯下血本去做彩印宣传材料的?能够这样做的单位,当然就是最有实力的单位了,这恐怕是各家建筑企业的采购员见到这份宣传册时候的第一个念头。

    “走,咱们现在就去找人推销去!”

    冯啸辰挥舞着宣传册,信心满满地对宁默和赵阳二人说道。

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