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无图小说网 -> 都市言情 -> 大国重工 齐橙

第三百七十六章 空手套白狼

    冯啸辰他们到家之后不久,冯华和冯舒怡两口子也先后下班回到家了。大家七手八脚地把酒菜摆上桌,分配好碗筷,分宾主落座,冯家的欢迎晚宴便开始了。

    冯啸辰是家里的晚辈,冯家自然不需要有太隆重的仪式来欢迎他。杨海帆虽然算是和冯啸辰平辈的,但一来年龄更大一些,二来又是外人,冯家的长辈对他颇为客气,频频敬酒。杨海帆也一一回敬答谢,这其中的过程自不必细说了。

    酒过三巡,大家逐渐聊起了正事,冯啸辰向晏乐琴、冯华和冯舒怡介绍了自己打算搞工程机械的想法,以及港岛之行的收获。有关搞工程机械这件事,他在此前已经通过信函和电话和晏乐琴他们谈过了,此时只是再把细节介绍一遍而已。但港岛的事情是刚刚发生的,还没来得及向他们通报,此时说出来,几个长辈听了都是倍感惊奇。

    “帝国理工大学的毕业生,水平肯定是很高的啊!”晏乐琴感慨道,“回头我去查一下这个张国栋发表的论文,看看他有哪些方面的建树。有这样一位专家给你们当总工程师,这件事可就有几分眉目了。”

    “这都是爷爷当年栽的树,现在让我们能够乘凉了。”冯啸辰说道。

    “你爷爷一贯都很关心别人,像这样的事情,过去他在德国的时候也做过不少的。他帮助过的一些人,后来对我和你三叔他们也都很照顾。”晏乐琴道。

    冯华对技术了解不多,倒是对投资的事情很感兴趣。他说道:“你们能够说服章九成给你们投资,这可是很了不起的一件事。章九成这几年在港岛做得有声有色,在国际资本市场上也小有名气了。有了他这1亿5000万港币,我也能够在欧洲市场上帮你们筹到一些资金,多的不敢说,一两千万美元应当还是有希望的。”

    “如果是这样,那可就太好了!”冯啸辰喜道。银行家从来都是嫌贫爱富的,喜欢做锦上添花的事情,不喜欢做雪中送炭的事情。章九成答应给辰宇公司注资,相当于为辰宇公司的信用做了背书,其他的银行家也就有胆量投资了。相反,如果一家企业没有得到某家银行的青睐,其他的银行也不会考虑对它进行投资,因为它们会觉得这家企业是缺乏信用的。

    冯啸辰先请张国栋出任总工程师,然后去向章九成融资,相当于是用张国栋的信用做了抵押。当然,他在重装办的经历、辰宇轴承公司的成功,以及他即将成为沈荣儒弟子的身份,也都是他的信用的一部分,凭着这些,他便能够让章九成动心了。

    有了章九成的投资,再借助于冯华在欧洲金融市场上的人脉,又可以为冯啸辰融来更多的资金,这简直就是一个空手套白狼的典型案例了。

    “有了章九成的1亿5000万港币,再加上三叔帮我融的一两千万美元,我差不多能够有4000万美元以上的资产。这笔钱相比欧美的工程机械巨头而言,实在是微不足道,但作为起家资本,倒也勉强够用了。”冯啸辰笑着说道。

    1984年,中国国内的美元官方汇率是100美元兑换232元人民币,4000万美元差不多相当于1亿元人民币,是一个很大的数目了。不过,如果想建立一家达到一定规模的工程机械企业,1亿人民币的投资也的确只能算是勉强够用。

    “啸辰,4000万美元,可是一笔不小的资金,你能把握得住吗?”晏乐琴有些担心地问道。

    冯啸辰笑道:“奶奶,我在重装办的时候,接触的企业最起码都是有几亿资产的,区区4000万美元,算不上什么了。”

    冯华摇摇头道:“你在重装办的那些经历,还远远不够。你过去说过你的工作性质,基本上只是在企业之间做一些协调,并不是真正管理一家企业。凭借这样的经验来管理一家几千万美元的企业,风险还是比较大的,这一点你一定要有清醒的头脑。”

    冯舒怡白了冯华一眼,不满地说道:“你说什么呢,我倒觉得啸辰管理一家大企业没有任何问题。你想想看,几年前啸辰第一次来德国的时候,啥都没有。可几年过去,他现在已经有两家资产达到几百万人民币的大企业了,你不觉得他天生就是一个杰出的商人吗?”

    冯华笑了起来,对冯啸辰说道:“你婶子说得对,啸辰,我和你奶奶也只是给你一些提醒罢了,你千万不要被我们的话给吓住了。其实,我这两年也一直都在关注中国市场,我认为,中国市场目前还是卖方市场,各种工业产品都处于供不应求的状态,只要你们能够生产出来,销售方面是没有太大难度的。这样的机会对于一个投资者来说是千载难逢的,所以我还是赞成你去冒这个险的。”

    冯啸辰笑着向晏乐琴问道:“奶奶,你呢,你是不是也赞成我冒这个险?”

    晏乐琴假意地板着脸,说道:“我不赞成又有什么办法?我已经老了,你叔叔和婶子说了算,他们俩都赞成你了,我反对有用吗?不过,啸辰,我可跟你说,你这家企业办起来之后,经营上的事情要多和你叔叔、婶子通通气,他们毕竟都是有市场经验的,能够给你一些指点。”

    “那是当然。”冯啸辰乖巧地应道。

    如果是在几年前,冯啸辰提出要借几千万美元去办个企业,晏乐琴、冯华等人是绝对不会支持的,更不可能帮他融资。但如今,有辰宇轴承公司的成功先例,晏乐琴他们对冯啸辰便多了几分信心。在过去几年中,冯啸辰所表现出来的能力,以及那与年龄很不相称的稳重,都让远在德国的奶奶、叔叔感到惊奇。

    冯啸辰不敢跟自己的父母商量这件事,因为高达几千万美元的投资,绝对会让他们吓得睡不着觉。而晏乐琴、冯华他们心理承受能力就要强得多了,毕竟他们一直生活在德国,也是见过一些世面的。他们嘴上提醒冯啸辰要注意风险,但心里早就替冯啸辰做过风险评估,知道这件事情还是比较有把握的。若非如此,冯华也不会去帮冯啸辰继续融资了。

    说罢风险的问题,冯华又说道:“啸辰,对于这家企业的经营战略,你是怎么考虑的,也一并说出来给大家听听吧。”

    冯啸辰点点头道:“好的,三叔。我是这样想的,中国的大规模基础建设至少还要持续30年时间,工程机械的市场是非常庞大的。目前,国内的工程机械企业数量众多,但大多数规模比较小,产品也比较落后。国内的工程企业需要高性能的工程机械,但国内无法提供,要进口又受到外汇的限制,这就是我们的机会。

    我的打算是,瞄准国际先进水平,向国内市场提供性能和技术接近进口机械的产品,在价格上则介于现有的国产机械与进口机械之间,从而实现进口替代。我在港岛的时候,和张国栋谈过一些技术上的设想,他表示完全能够做到。只要我们能够有比较高的起点,国内大多数的同行就无法对我们构成威胁了。”

    “这个想法不错,保持技术上的领先,实现进口替代,的确是一个很好的战略。这样一来,你就拥有竞争优势了,不必去与其他企业打价格战。”冯华赞道。

    冯舒怡道:“啸辰,回头你把你们打算做的产品给我列一个清单,我帮你们做一下专利检索,看看有没有一些已经到期的专利,这些专利你们是可以直接拿去使用的。”

    “那可就太感谢婶子了。”冯啸辰道。时下中国的企业对于知识产权还不太重视,有不少企业在自己的产品中直接山寨国外的专利技术,并不给国外企业付专利费。因为中国的国际化水平较低,国外企业或者是懒得去追究,或者是鞭长莫及,总之与专利相关的官司并不多。

    冯啸辰如果只打算在国内销售自己的产品,倒也可以暂时不考虑专利方面的问题,但他的想法是在占领国内市场之后,伺机进入国际市场,那么专利之类的问题就需要认真对待了。在这方面,冯啸辰倒没有太大的心理压力,他手头有不少后世才出现的设计理念,只等着张国栋把它们变成实际的技术,并申请专利。有了这些超出时代的专利,他要和国外的工程机械巨头们交换专利也有资本了。

    冯凌宇和冯林涛兄弟俩坐在旁边,听着冯啸辰与奶奶、叔叔谈论上亿资产的经营,心里都不由自主地产生了一种崇拜的感觉。这两兄弟与冯啸辰的岁数相差不大,过去也没觉得这个哥哥有什么了不起的,充其量就是比他们多懂一些德语而已。他们到德国学习一年之后,这方面的差距早就已经拉平了。今天听到的这番谈话,再次颠覆了他们的认知,他们这才发现,自己与冯啸辰之间的差距,远远不是外语水平和技术上的落差,光是冯啸辰的这份胆魄,就让他们觉得望尘莫及了。