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无图小说网 -> 都市言情 -> 重生之传奇时代 楼城西

第五百二十章 竞争者

    与张秉新接触过后,陈乔山清闲下来,他不再提并购的事,反倒颇有兴致地拉着董其峰去了一趟横店。

    横店是东阳下面的一个镇,看了两辈子电视剧,陈乔山还是头一回到横店,自然得到各取景地看一看,他这一趟没白来,在东阳待了两天,算是满足了他长久以来的好奇心。

    陈乔山能沉住气,其他人却未必。

    期间,不断接到张秉新的电话邀约,可无一例外都被婉拒了。

    5173急需资金支持,虽能持续盈利,却不能满足自身的发展需要,如果没有大笔资金投入,很难适应日益增长的市场需求。

    单一的盈利模式,并不通畅的网络支付方式,以及毫无技术壁垒可言的网站架构,都是严重的制约因素,5173到底有多少潜力,恐怕IDG资本并不是很看好。

    从张秉新的急切不难看出,5173的融资并不顺利,这也是陈乔山知道IDG已经介入,却仍能安心游山玩水的原因。

    ……

    11号,陈乔山到了秦王宫。

    对于清明宫苑,毕竟是故宫的仿制品,常年在燕京待着,去得多了也就平常,陈乔山对秦王宫很感兴趣,相比于其他宫殿,这里的气势无疑要恢宏许多。

    刚进四海归一殿,董其峰接了个电话,陈乔山也不管他,自顾自在前殿转悠起来,不多时,董其峰急匆匆赶了上来,见他面有惶急之色,陈乔山不由奇道:“怎么,出事了?”

    董其峰说道:“陈总,IDG资本的人也来到金华了。”

    陈乔山有些奇怪,照理说董其峰在5173并没有相熟之人,也没听说他安排有眼线,他问道:“这些消息你怎么知道的?”

    “前天那个熊副总打来的电话,知道我们有投资意向,便提前通知一声。”董其峰解释了一句,又问道:“陈总,看你的样子,怎么一点不着急?”

    作为站长大会的发起人之一,董其峰对陈乔山的虚实所知不多,却也不是什么都不知道。

    青山资本的确小有名声,但那只是表象。

    站长大会期间,陈乔山承诺投入二百万美金,并大肆宣传,结果兑现不足三分之一,充其量不过投资界新贵,而IDG资本一贯财雄势大,已经逐渐由VC转变为全产业链投资平台,单笔过百万美金的投资比比皆是,青山资本与之相比,只能算是雏儿。

    董其峰并不看好这次并购,只不过陈乔山坚持,他也不好多说,不过有IDG资本掺和,事情就复杂了,可看陈乔山的样子,仿佛没事人一样,这显然不合常理。

    陈乔山说道:“有什么可着急的,IDG不来,如何能断了张秉新的念想。”

    董其峰听得出来,陈乔山这是早有定计,他琢磨了好一阵,也没想明白其中的道理,只得问道:“陈总,你准备怎么做?”

    “还能怎么做,张秉新不是要融资吗,只要能说服IDG资本收手,我们就成了5173唯一的救命稻草,再去谈收购,肯定要容易许多。”

    道理是不错,可在董其峰看来,哪有说的那么简单,不提张秉新会不会答应出售5173,就是想说服IDG资本放弃融资计划,也不是三言两语就能达成的事。

    董其峰还想再问两句,可看陈乔山对大殿里那套编钟起了兴致,他也只能把疑问憋在心里,反正一直陪着老板,总有水落石出的时候。

    …………

    收到消息,陈乔山随即便结束了这次横店之行,没有继续在东阳停留,回金华途中,他给张秉新打了个电话,约对方见面。

    张秉新倒也干脆,再次邀请陈乔山晚上一起吃个饭,陈乔山也没推辞,当即答应下来。

    横店距离金华有一百多里,赶回市区,离约定的时间已经所剩无几,回酒店收拾了一下,陈乔山就拦了辆车,到了预定的饭店门口。

    “陈总,这张秉新也太没诚意了吧,请吃饭就来着?”一下车,董其峰倒是有了意见。

    不怪他念叨,张秉新请客的地方在连根煲庄,听起来挺大气,过来一看,就是一家大排档,怎么说也是宴请投资人,在董其峰看来,这明显就是怠慢了。

    陈乔山没放在心上,他喜好美食不假,今晚的重点却不在吃喝上面,张秉新既然定在这,显然有其用意,静观其变就是了。

    “来都来了,进去吧,康盛刚起步的时候,我和老王他们也就能去烧烤摊打打牙祭,创业者不容易,张老板说不定兜里不富裕,咱们也得体谅着点。”

    很显然,张秉新不缺一顿饭钱,不过不管他用意如何,陈乔山都没往心里去,收购不是投资,一旦交易达成,作为创始人,最好的结果就是功成身退,也实在没必要考虑太多。

    “陈总,董总,欢迎、欢迎。”张秉新已经等在店门口,看到陈乔山和董其峰过来,忙迎了出来。

    陈乔山笑容满面地说道:“张老板,我们对横店是慕名已久,来了就顺便去逛了一圈,还劳您三邀四请的,实在不好意思。”

    张秉新倒是颇为热情,丝毫没有介意的意思,“哪里的话,陈总是贵客,本该亲自作陪才是,是我怠慢了。”

    寒暄一阵,三人便进了店门。

    整个煲庄门店不小,装修却很一般,见董其峰四下打量,张秉新忙解释道:“金华肯定是没办法跟燕京比,两位远道而来,想必不稀罕什么星级酒店,我也就不在二位面前献丑了。”

    “陈总,本地砂锅炖品很是有名,和火腿、酥饼并称为金华三宝,这家店虽不起眼,却是金华几十年的老字号,也是金华煲的创始人。”

    陈乔山这时也来了兴致,大饭店更讲究刀工和食材,做的美食未必有当地风味,真要是想品滋味,还是得跟当地人去老馆子。

    张秉新特意要了间包厢,陈乔山进去的时候,里面已经坐着两人,其中一人他认识,IDG资本的李骁君,上次在大觉寺两人曾有过一面之缘。

    “李经理,还真是巧啊。”

    见到陈乔山,李骁君也颇感意外。

    他加入IDG资本的时间不长,作为一线投资经理,他介入的项目不少,康盛也曾进入李骁君的视线,不过最后都是不了了之,5173是目前最接近谈成的案子,却也是波折不断。

    “陈总?你怎么也来了?”

    陈乔山看了张秉新一眼,似笑非笑地说道:“这得问张总了,怎么,他没说我要来?”

    李骁君见此情景,瞬间就想明白了,陈乔山不仅是康盛的老板,更是青山资本的一员。

    张秉新说是介绍一位朋友,分明是引来一位竞争对手,不用想就知道,张秉新肯定是想借此争取谈判的主动,既然存在竞争者,要求提高融资报价也就顺理成章了。

    张秉新是有意引两拨人碰面,见两人认识,他不免心头一惊。

    IDG资本的报价很难令人满意,陈乔山更是没了消息,今天把双方凑一块,他是存心让两方竞争,现在看来,事情有点出人意料。

    张秉新很快就镇定下来,他笑呵呵说到:“诸位都是远道而来的贵客,我这才想着请大家一块聚聚,赶巧了,两位刚好认识,也不用我多介绍了。”

    在场几人谁都不是傻子,自然清楚张秉新的目的何在,不过几方的反应各部相同。

    李骁君是暗叫倒霉,他很看好5173,但他只是IDG的投资经理,项目事无巨细都要参与,不过在协商条款和价格谈判中并没有主导权。

    风投不同于其他,投资经理虽挂着经理的名头,其实是仅次于行政的底层员工,上面有投资总监和机构合伙人压着,只有建议权没有决定权。

    李骁君很郁闷,他原本看好康盛,却被王功全几句话打消了念头,结果康盛如今日渐兴盛,他也只能暗自倒霉。

    现如今,他看好5173。

    游戏交易领域还是块白地,利诚信息急需资金跑马圈地,这应该是个绝佳的投资机会,结果可好,项目被风控拦住了。

    “缺乏核心技术,没有形成技术壁垒的可能。”想起项目书上的批复,李骁君就很是窝火。

    技术壁垒的确是创业者的护城河,但没有重金投入,哪有可能形成技术领先优势,再说了,交易平台人人可做,但是先入者肯定能提早布局,完全可以用资金优势来巩固领先优势,这完全是可行的。

    好说歹说,李骁君总算是从公司要来一部分资金,这次来,就是想说服张秉新签约的,不过遇到陈乔山,看来事情有变。

    陈乔山没那么多想法,能碰到IDG资本的人,那是再好不过,至于是不是熟人,还真没什么关系。

    见两人认识,张秉新也不敢造次,只是张罗着介绍金华的美食,把个胴骨煲夸的是天上少有地下全无。

    他倒也不是虚言,金华煲的滋味的确不差,不同于川蜀火锅,炖煲讲究原汁原味,鱼是鱼味,肉是肉味,尤其是浓汤汁水混着配菜,最是鲜香不过。

    陈乔山也觉着甚合口味,只顾着吃喝,至于酒,他是滴酒不沾,李骁君也没喝酒的心思,只顾着琢磨着是否要增加报价,

    张秉新也没办法,人家是金主,劝过两回也只得作罢,他也不觉得失望,只要让双方清楚竞争者的存在即可,至于其他,也由不得多想。

    桌上几人各怀心思,也没人说起融资的事,一顿饭自然匆匆结束。

    临散场,张秉新本还张罗着额外的节目,陈乔山却说道:“时间不早了,我看就到这吧,张总,明天上午有空闲吗,我想跟你约个时间。”

    “有,随时恭候。”张秉新心头一喜,陈乔山这两天一直不冷不热,这会儿竟然主动相邀,看来这顿饭已经有了成效。

    李骁君暗道不好,看来陈乔山这次是真的要插一脚了。

    青山资本虽然才刚出头,但是声势造得不小,IDG虽不惧它分毫,但陈乔山是当家人,李骁君却是个没话语权的投资经理,没有丝毫变通的权利,这个项目看来再添变数。

    事已至此,李骁君只得硬着头皮说道:“张总,你看我们的合同?”

    张秉新笑着说道:“李经理,要不明天咱们再详谈?”

    李骁君无奈,只得作罢,众人又说了几句场面话,这才在店门口各自散去。

    上了出租,陈乔便摸出了手机,找过李骁君的号码便拨了过去。

    “喂,陈总?”电话只响了三声,便被接了起来。

    号码还是上次见面互换的,很显然,两人倒是都保留了下来,陈乔山这也是早年养成的习惯,俗话说多个朋友多条路,少个敌人少堵墙,多认识几个人总是没坏处的,说不定什么时候就有需要。

    陈乔山说道:“是我,李经理,不知你晚上可有安排?”

    李骁君有些犹豫,这刚分开就找过来,目的不言自明,要么是劝自己放手,要么是联手合作,总逃不开这两样,不过见一见不是坏事,起码能了解到对方的意图,是友是敌总得分清楚,也好有个准备。

    “陈总,晚上刚好没什么事,我也没来过几次金华,要不你说个地方,我们一起去坐坐?”

    陈乔山笑道:“我住在金城国际,顶楼有家咖啡厅,环境不错,正好可以看看金华的夜景。”

    “行,你稍等片刻,我随后就到。”

    ……

    挂断电话,董其峰问道:“陈总,你这是准备说服李骁君放弃融资项目?”

    陈乔山摇了摇头,“不是说服他们放弃,是要让他们加大投资。”

    董其峰听得一头雾水,想收购5173,自然不能让IDG搅局,看今晚的局势,张秉新明显是存了坐地起价的心思。

    己方现在连IDG资本的报价都不清楚,最好的办法就是从李骁君口中探得一些口风,这才有机会在并购谈判中开出一个合适的价码,让张秉新屈服。

    董其峰忍不住问道:“陈总,你到底怎么打算的?”

    陈乔山笑道:“还能有什么打算,说服IDG暂停投资计划,等完成收购,再拿钱跟我们合作。”

    董其峰心里满是不以为然,看看IDG资本的体量,青山资本小胳膊小腿,陈乔山还真是敢想,不过董其峰并没有说出来,他倒是想看看,陈乔山凭什么说服李骁君。