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无图小说网 -> 都市言情 -> 房产大玩家 貔蚯

685.市场消化

    南都公寓是2002年左右建造的房子,当时的开发商还没有丧心病狂的在容积率上大做文章,所以房子普遍不会很高,总高基本上都在18层。

    他们给蔡小姐推荐的这套房子,就位于南都公寓当年的楼王位置,正对着小区当中巨大的景观花园。

    房子在10层,视野算是很不错的,120方的东边套,做的是三房两厅两卫的户型。

    而蔡小姐之所以会选择南都公寓,更重要的原因是南都集团有自己专属的双语私立学校。

    因为跟国外的学校有合作,每年都有相当数量的交换生名额,所以名气甚至比一些公办的重点学校还要大。毕竟对于国人来说,国内再怎么重点,也是比不过国外的教育水平和教育环境的。

    这是悲哀,也是事实。

    虽然蔡小姐还没有结婚,不过哪怕是出于投资目的的考量,这也是必须重视的一点。

    到了门口之后,店长按响了门铃。

    房东是个五旬左右的中年人,身形挺拔,模样周正,看上去非常正派。

    “孙先生,你好!蔡小姐还想再看一下房子。”店长笑道。

    房东孙先生微笑着点点头,应道:“买房子是大事,是应该多看几次的。请进吧。”

    “麻烦你了!”蔡小姐也礼貌的道谢,同时迈步而入。

    这已经是她第四次看这套房子了。实际上在一个月前她第一次看这套房子的时候,就非常中意了。

    虽然装修有些年头了,却是她喜欢的风格。而且房东保养得很好,甚至相比她第一次来的时候,能明显看出实木地板比之前更有光泽了,肯定是过年的时候打过蜡的。

    然而阻止了蔡小姐下单的,却是当时的市场成交量。

    她本身从事的就是跟数据分析有关的工作,自己也对房地产有相当程度的见解。所以在那种行情之下,她确实没办法下单。

    毕竟来看房本身就是闲着无聊的时候,保持一下市场敏感度的行为而已。

    可是刚过完年之后,情况就发生了翻天覆地的改变。

    东江市房管局是有自己的官方微博的,只不过关注的人不多罢了。每天上午9点,这个微博都会发布前一天的日成交量,包括新房和二手房。

    蔡小姐每天看着这些成交数据,就有些坐不住了。于是乎,才有了第二次和第三次的看房。

    可当时390万的价格确实不低,她也需要相当的勇气才能拿下,甚至还需要向亲朋筹措一部分首付才够。所以她才一直没下单……

    直到今天!

    新政出台!

    今天是她主动给经纪人打的电话,表示要再看一下房子,确认没问题之后就直接下单了。

    经纪人是个新人,面对这种情况,只能依靠自己的老大了。

    蔡小姐的前两次看房,就是店长陪同的。所以他也看出来了,房子重新保养过,于是笑道:“蔡小姐,小10年的房子了,装修还能维持到这个程度,非常难得。”

    “嗯。”蔡小姐轻轻应了一声,随后对房东问道:“孙先生,冒昧问一下,你为什么要卖这套房子?”

    孙先生应道:“其实内心还是舍不得的。不过我下半年就要移民了,所以……”

    蔡小姐点点头,继续在房子里走动起来。房东孙先生则是朝他们道了声“随意”,自己坐回了沙发上,拿起一本书继续看了起来。

    店长有些尴尬,按理说客户看房,房东都会陪在边上做一些解释的。但蔡小姐已经是第四次来了,房东估计也没这个耐心始终应付着。

    他只能自己跟进了卧室,对她轻声道:“蔡小姐,这套房子真的是目前性价比最高的了。你再犹豫的话,说不定明天就没有了。据我所知,这两天附近的中介公司都在主推这套房子。”

    “你也不用危言耸听。”蔡小姐有些不耐道:“对于市场,我有自己的判断。虽然新政出台了,但限购限贷又没有取消,价格不可能大涨的。”

    店长瘪瘪嘴:“蔡小姐,我说的不是价格,是成交量。”

    “……”蔡小姐沉默了片刻,又道:“要是没涨价,我确实就直接下手了。房东竟然涨了10万,太可恶了~”

    “房东也不是傻子嘛。他虽然着急脱手出国,但也不可能吃亏不是?现在的情况,明眼人都看的出来。”店长继续解释着。

    “蔡小姐,要不……就定了吧?我真的担心,房东随时都有可能再涨价的。”

    他这话说得诚恳,但对方却明显不为所动,还在犹豫着。

    她今天来,确实是带上了卡和证件,准备下单的。可是临时上涨的10万,让她又犹豫了……

    这时经纪人忽然走了进来,脸色有些难看!

    “老大,我看见楼下天坤公司的人也带着客户来了。”他皱眉道:“那个客户我见过,这套房子也看过两次了。”

    店长一惊,忙道:“蔡小姐,别犹豫了!”

    “定下来吧!”

    蔡小姐闻言也是皱起眉头,她万万想不到竟然还会遇见竞争者?

    店长为了拿下这单,也顾不上礼貌了,轻轻推了蔡小姐一把,几人才又来到了客厅。

    只听房东正拿着电话:“在楼下了吗?带了订金?那行,上来吧。”

    “孙先生。”店长连忙上前道:“不用等别的客户了,蔡小姐决定买下来了。”

    他又回头朝蔡小姐看了几眼,蔡小姐只能脸色凝重的点点头:“400万,我买了。”

    也不等房东说话,店长就从自己的公文包里拿出了买卖协议,却见上面除了价格和签字处还空着,已经把地址面积等等信息都填好了。

    “签字吧!”他催促道。

    恰在这时,门外传来轻微的“叮咚”一声。

    店长猛然看向门口,房门刚才就没锁上,现在已经被人朝外拉开了……

    他一个箭步就窜了过去,拉住门把手“砰”的一声就关上了!

    然而门外的人一惊,连忙一边敲门一边喊道:“房东,我的客户到了!带着订金呢!”

    店长同时也朝门外喊道:“这套房子已经卖掉了,不用看了!”

    他回身,掏出笔来,又朝着蔡小姐看了看,眼神中满是焦急。

    蔡小姐自己这时也下定决心了。门外显然不是演戏的人,这她还是能分辨出来了。

    一件自己喜欢的东西出现了竞争,让她的心态瞬间就发生了改变。

    她上前接过笔来,“刷刷刷”签上自己的名字,蔡央媚。

    店长随后立刻就把笔递给了房东……

    孙先生却笑着摇了摇头,起身去把门打开了。

    天坤公司的人一进来,看见里面的场景就知道什么情况了。

    领头的一个经理是认识店长的,讥讽道:“老黄,太不厚道了一点吧?连门都不让进?还以为这是你家呢?”

    黄店长皱眉道:“怎么?我客户房东都谈妥了,关门不对吧?”

    闻言,对方经理也不甩他,有些谄媚的对房东道:“孙先生,真的谈妥了吗?我的客户刚才说了,愿意再加5万呢!”

    随后他又看见了桌上的协议,见房东这一栏还没签字,心中不由得冷笑。

    房东孙先生也笑了,朝经理身后的一对夫妻问道:“江先生真的愿意加价吗?”

    那江先生点点头,看了蔡小姐一眼道:“是的。405万。我要了。”

    “怎么样?”天坤的经理朝黄店长揶揄道:“这就是你说的谈妥了?没事的话,就请离开吧。”

    店长无奈,扭头看了看自己的经纪人。他年前入职,从年前忙到年后还没有一单成交,也是门店里唯一一个还没开单的经纪人。

    如果可以的话,他是真心想要帮这个小年轻开出职业生涯的第一单。否则的话,也不会连协议都提前填好了。

    只可惜看蔡小姐先前的态度,怕是希望不大了……

    如是想着,他又看向蔡小姐……

    “等等!”

    开口的是蔡小姐!

    她朝孙先生道:“房东,我愿意出408万!”

    “嗯?”

    店长一愣,随后立刻反应过来道:“房东,还是卖给我的客户吧!蔡小姐很有诚意的,你看都加了这么多价格了!”

    房东孙先生闻言,却是眯了眯眼,更加自信了。

    他原本的想法就是让两个客户相互竞价,价高者得。现在的情况,是最符合他这个出售者利益的。

    “江先生?你还愿意再多出一点吗?”房东问道:“如果不行的话,我就签字了……”

    “江先生!”那个经理也附耳小声劝道:“同户型最便宜的可是卖420万呢。出到410万也是便宜的~”

    江先生被这么连翻鼓动,再加上蔡小姐的再次加价,也给了他莫名的信心,于是应道:“好,我出410万!”

    “…………”

    万策公司的三个人都沉默了。

    谁都想不到,本来觉得十拿九稳的一单,最后竟然会发展成这个样子。

    店长又望向蔡小姐,这种时候,多说什么已经没有意义了。一切就看客户的决心了。

    房东也是一样,并不急着跟天坤公司的人签约,而是关注着蔡小姐。

    蔡小姐的嘴唇动了动,却没能发出声音来。

    价格确实超过她的心理预期了,哪怕有新政当前,也很难把她的购房思路扭转到另一个路线上。

    市场始终还是需要一定时间来消化新政带来的变化。

    眼看着蔡小姐无语了,店长只好对着经纪人微微摇头,告诉他这单成不了了。

    他默默收起了协议,走出了房子。

    天坤公司的经理笑的很嚣张,末了,还来了一句:“你们万策真是的,老耽误房东卖房子。”

    “……”店长没理他,走到楼道了按下了电梯。

    几秒之后,电梯又从1楼升到了10楼,门一打开,里面有个人。

    “老大?”店长惊诧道。

    陈晋正低头看着手机呢,门开听见叫声,抬头笑道:“这就放弃啦?”

    “哪有成交不了的单子嘛!”

    “来,进去接着谈吧!”