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无图小说网 -> 都市言情 -> 重生野性时代 王梓钧

508【连锁反应】

    不管是哪个领域,国外品牌在中国的反应都非常迟钝。

    国美、苏宁等连锁商城的手机抢购热潮,直到大年初五才让国外手机厂商有所警醒,而且第一个反应过来的是摩托罗拉。

    摩托罗拉如今是中国手机销量亚军,它的法宝有三个:新品推出迅速、市场定位准确、中国本土化。

    其中“本土化”最值得称道,摩托罗拉不但在中国建厂,而且还不断推动上游厂商在中国建厂,这导致其零配件的“中国化”越来越明显。甚至在21世纪初的前两三年,摩托罗拉竟然比许多国产手机还更“中国”,并最终实现手机零配件大部分在中国本土生产或采购。

    但是,摩托罗拉虽然最先反应过来,但第一个跟苏宁、国美合作的外国品牌却是诺基亚。

    因为摩托罗拉在中国有全国总代理、区域性总代理,比如京城的手机销售就全部甩给京城总代理。国美想要让开绕开京城总代理,直接低价向摩托罗拉拿货,这根本是不可能的,必须由摩托罗拉公司跟代理商先沟通协商。

    诺基亚为什么在中国后来居上,短短几年稳居手机销量冠军宝座呢?它的法宝也有三个:价格大战、低端路线、渠道建设。

    诺基亚在不断的缩短供货链条,得知国美、苏宁也销售手机之后,迅速与这些连锁商城达成合作。于是到了元宵节前夕,诺基亚突然入驻各大连锁商城,并且还在最显眼的位置设立专门柜台,瞬间就把一众国产手机比下去。

    而此时此刻,摩托罗拉还在跟代理商沟通。直至春节都过去一个月了,全国总代理和各地总代理才陆续签署协议,由这些代理商直接向连锁商城供货,并给予连锁商城最大限度的价格优惠。

    至于在中国市场份额第三的爱立信,其定位、宣传和渠道都一片混乱,竟然直到夏天才入驻各大商城。顺便一提,爱立信已经快跌出前三位了,从2000年开始就大量库存积压,在国内外厂商赚得盆满钵满的2001年,爱立信手机居然不断亏损,最终只能跟索尼合并重组为“索爱”。

    或许有朋友会说,那时人们迷信洋品牌,宁愿多花钱都要购买国外手机。

    这个说法是正确的,但也是错误的。

    我们且从国产手机的历年市场占有率来看,1997年(0%),1998年(5%),1999年(6.4%),2000年(12.3%),2001年(19.8%),2002年(33%)……

    前面这组数据,还没包括海量的山寨手机,如果算上山寨机的话,2002年的国产手机市场占比至少有50%以上。

    两个字:便宜!

    那时中国人的消费水平不高,手机能打电话就行,1000元的手机和3000元的手机没有差别。所以,当国产手机腾出巨大的利润空间给渠道商之后,渠道商和零售店更愿意向客户推销国产机,因为卖出一部国产机他们赚得更多。

    这么粗暴野蛮的营销方式,直接把国外品牌打得节节败退,以至于诺基亚在2002年率先喊出口号:向中国手机品牌学习!

    于是诺基亚也开始野蛮发展了,不断缩短供应链条,不断增大渠道商的利润空间,不断推出五花八门的低端机型。这货虽然是洋品牌,但其市场营销全盘“中国化”,一直在中国保有着手机霸主地位。

    事实上,国产手机的质量非常差。连续好几年,只有科健手机通过了ISO9001认证,可见其他国产手机的质量控制有多糟糕,返修率普遍比国外品牌高出一倍!

    即便如此,随着中国大陆的手机配套工厂增多,国产手机越来越便宜,市场占有率也越来越高消费者愿意购买国产低端机。这也可以解释为什么诺基亚受欢迎了,价钱便宜还质量过硬,简直就是为中国人量身打造的。

    综上所述,我们再来看看神州手机。

    神州的滑盖手机虽然惊爆眼球,但在春节期间的销量,居然只有神州低端手机的十二分之一。

    这是第一款1000元以下的国产手机,性能暂且不说了,外型设计能把同价位的国外品牌给甩出几条街!因为这些卖1000元以下的国外品牌,都是两三年前的老机型,整体显得过时而笨拙,甚至都没有短信功能!

    因此,神州D210就成了中国唯一拥有短信收发功能的1000元以下的手机!

    这才叫价格战,简直在掀桌子。

    神州D210这款低端机,纯粹是神州科技刚刚进入手机领域,为了提高市场占有率和业界知名度而推出的。每卖出一款神州D210,所带来的纯利润不到60元,神州科技还没有那些代理商和零售商赚得多!

    同档次的手机,国产品牌至少售价1300元以上,国外品牌至少售价1100元以上。

    于是就卖疯了,不但苏宁、国美等连锁商城在卖,各地的渠道商也争相采购。仅在春节前后的一个月里,神州D210的销量就达到6万台,单款销量直接把科健拉下马,成为国产机型在春节期间的领头羊。

    国产手机行业迅速变天,科健手机仍旧是第一,神州手机跃居第二,波导手机排名第三,TCL手机位列第四,东信手机直接从第二跌到第五,并且随时可能被海尔手机反超。

    不过非常尴尬的是,神州低端机虽然火爆,滑盖高端机也声名鹊起,但神州那款卖1000多元的中端机型却销量平平。因为这款中端机型没有什么亮点,也就质量性能比同价位的国产机好一些,但质量和性能短时间内根本看不出来。

    神州推出的三款手机,有两款成功了,一款彻底失败!

    可惜那些连锁商城有奶便是娘,在与诺基亚等国外品牌达成合作之后,立即把国产手机当成丫头生的。随便走进哪个国美、苏宁的手机专区,诺基亚柜台永远在黄金位置,其次便是摩托罗拉,神州低端机卖得再好也只能靠后。

    幸好神州通过滑盖产品和低端机型打出影响力,正在迅速构建自己销售渠道许多以前代理神州复读机和U盘的合作商,纷纷转型兼卖神州手机,以至于神州手机的渠道竟然后来居上,短短几个月时间就与科健、波导和TCL不相上下。

    由于神州科技搅局,2001年的第一季度,国产手机市场占有率猛增至7.9%,比原时空同期增加了0.5个百分点。

    媒体甚至惊呼:手机的国产时代即将到来!

    第一季度的市场统计数据出炉之后,摩托罗拉率先大幅度降价诺基亚的价格战在于品种繁多的低端机型,而摩托罗拉则疯狂推出新机,而且大多数都是中高端产品。所以摩托罗拉也喜欢打价格战,因为它有非常大的降价空间!

    在摩托罗拉的好几款手机降价之后,诺基亚也紧随其后,直接把两款手机降到1000元以下,他们的进攻目标直指神州D210。直到此时,神州D210的销量狂飙才得到遏制,在同价位同性能的前提下,消费者还是更倾向于国外大品牌。

    这就导致了市场连锁反应,诸多手机品牌纷纷降价,其中TCL9980成为第二款售价1000元以下的国产机。

    爱立信最牛逼,直接把半年前推出的新机降价到760元,颇有些自暴自弃的征兆,当然也有可能是在处理库存积压。这个价位等于是不赚钱的,能回本就算不错了,明眼人都知道爱立信已经撑不下去。

    但爱立信的这种砸桌子行为,导致其他品牌颇为尴尬,低端机型的销量大减,神州也是受影响最严重的品牌。

    不过嘛,手机越是降价,神州电子的业务就越好。

    TCL、海尔和康佳三个大品牌,以及不少杂牌子,为了压低生产成本来打价格战,陆续选择采购神州的手机主板和射频芯片。

    宋维扬做手机所带来的蝴蝶效应,导致中国的手机市场价格,比历史上整体下降了100元左右罪魁祸首就是那款低端机神州D210。