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无图小说网 -> 都市言情 -> 重生浪潮之巅 佛即心兮

第一千三三四章 彻底的失败

    高通公司,华夏区负责人,前朗讯华夏区总经理,阿伦·拉奥双手抱胸,跟爱立信,西门子这两家华夏区的负责人,混在中关村擎天之家,一脸铁青的看着眼前汹涌澎湃,完全陷入疯狂状态的华夏人们。

    “由此可见,摩托罗拉比我们想象的还要聪明一些,要不然也不会至今都不拍个负责人过来。”

    似乎是在嫌此时的空气太过于沉闷,阿伦·拉奥拉开个话题说道。

    自从摩托罗拉上一任华夏区总经理,赖炳荣突然辞职之后,也差不多有半年的时间了,摩托罗拉都没有往华夏区派遣新的总经理,只是让一个原来的副总经理出面主持工作。

    这没人来吧,他们倒也能理解,连赖炳荣这样摩托罗拉数得着的大将,原高级副总裁,通信业内响当当的人物都败走麦城,一年半载的,没有摩托罗拉的得力干将过来接任,似乎也在情理之中。

    说不定,摩托罗拉本来就打算把现在主持工作的副总裁扶正呢?

    但不再给予摩托罗拉华夏区分公司资源支持,并且还将一部分华夏区的力量给调回来是什么鬼?

    难不成,真是要放弃华夏区吗?

    这可不是摩托罗拉,这位移动通信设备行业老大的风采。

    可是从现在这一幕来说,他们似乎再也没有资本去嘲笑摩托罗拉不复当年,胆小如鼠了。

    要知道,就以现在华夏购买手机这一套所需要的花费,即便对于欧美国家的民众来说,也不是一笔小数目,是需要使劲掂量掂量才能下决心购买的。

    这一点,从欧美各大市场手机的普及速度并不快,就可以看得出来。

    然而对于华夏这样一个人均GDP才三百多美元,人均可支配收入还不到一百五十美元的国家来说,这样一台能价值一千四五百美元的产品,更是不应该消费得起的奢侈品才对。

    毕竟这样一台手机,已经相当于普通华夏人十年的可支配收入了。

    拿自己十年的收入来购买一件电子产品,怎么想都是一件十分恐怖,不理智的事情。

    可实际上呢?

    这里聚集了大量的人群,擎天的手机供不应求。

    一时间,他们似乎对于这个国家有了新的认识,这个国家的整体决然算不上富裕,但是某些踏着时代浪尖,被称之为“先富者”的存在,其购买力是无比强大的。

    归根结底,还是因为这个国家实在是太大太大了,大到即便只有百分之一,千分之一的人富裕起来,就已经是一个无比庞大的数字了。

    但不管怎么说,此情此景都证明了,擎天手机获得了前所未有的成功,它刚刚从库房中搬出来,还未搬上货架,就被一扫而空。

    然而在柜台的外面,还有大量嗷嗷待哺,无比饥渴的人群。

    “如果我们的基站能早一步建好,我们的手机能早一步在华夏发售,这样的场景大概也该属于我们。”

    爱立信华夏区负责人,鲍勃·布卢姆有些吃味的说道。

    “但我并不这么觉得,而且鲍勃你也说了,这要我们的基站能建好才行,那你告诉我,我们的基站什么时候能建好?”阿伦·拉奥讥讽道。

    他们几家刚刚联手封杀擎天2.5G网络的时候,的确过上了几天好日子。

    大量华夏邮电局向他们发起了购买邀约,要在进行一定的考察后,就正式跟他们签订合同,购买他们的2G网络基站。

    但好景不长,擎天的动作实在是太快了,又或者说诺基亚总裁,奥利拉太过于废物了。

    居然还没过几年,就让方辰抓住诺基亚的内部矛盾,将其从中击破,拿到了诺基亚全套的手机生产技术。

    方辰这边刚刚拿到诺基亚手机生产技术,那些华夏邮电局的脸立马就变了,立刻不再说什么考察,下订单的事情了,扭头就把订单再次交给了擎天。

    而且这还算是好的,最可恨的就是那些,嘴上还说着要给他们下订单,并且还成立考察团,让他们带着考察团在美国,欧洲玩了一大圈,然后回到华夏之后,对于下订单再也只字不提的那些邮电局。

    真是好处全部都让他们给得了,然后他们还吃干抹净不认账。

    从此之后,他们移动网络在华夏的进展,几乎快要等于零了,半年都没有什么进展。

    其实从那一刻开始,他们心中就有些不好的预感,但还是把希望寄托在擎天并不能那么快就掌握手机的生产技术,不能快速大规模生产出手机,以及华夏人对擎天手机不买账上。

    甚至可以说,他们所有的希望,乃至于胜败都寄托在今天,擎天手机的发售了。

    这也是他们为什么会一起聚集在这里的主要原因。

    要不然的话,真以为他们这帮人就那么闲?随时想跑到哪就跑到哪。

    他们这几家公司,除了高通之外,都是全世界五百强之一,赫赫有名的跨国公司,产品众多,在华夏的产品也并不是只跟通信有关而已。

    通信设备只是他们公司诸多产品的一部分。

    当然了,也是重要的组成部分以及利润来源。

    但是从目前的情况来看,想再要这些通信设备在华夏为他们带来的丰厚的营收,充足的利润,再现他们前些年在华夏跑马圈地,大肆掠夺的景象,只能是昨日黄花了。

    “擎天着实是太厉害,太恐怖了,对技术的吸收和大规模应用,对产品的广告和宣传,以及眼前的擎天之家,都是擎天这次胜利的关键,是我们需要学习的地方。”

    阿伦·拉奥摇着头,一脸唏嘘的说道。

    鲍勃·布卢姆也颇为感叹的点了点头。

    的确,擎天的强大并不止于他们刚才所说的那些,这几天,他们所看到的,擎天手机铺天盖地的广告,着实给他们深深的上了一课。

    这广告打的,真是无所不在,遮天蔽日,可以说就短短一个星期的时间,擎天让这座古老的国家,上至燕京首善之地,下至十八线县城的所有人都知道了擎天手机的存在,知道擎天手机所具有的功能,对人们生活的改变。

    可以说,擎天手机唯一没有覆盖到的就是华夏广袤的乡镇,农村。

    但他们不得不承认,这些乡镇,农村虽然广袤,但是里面连擎天手机10%的客户都不会有。

    擎天不把广告费用在这些上面,只是一个商业上的取舍,而不是能力的问题。

    至今,他们去农村的时候,还能看到擎天小霸王学习机的广告,“学电脑,学单词,就用小霸王学习机!”密密麻麻的印刷在砖墙上。

    他们相信,等到某一天,擎天手机的价格降到连华夏为数众多的农民都能买得起的时候,擎天的广告决然会打到乡镇,农村的。

    另外一个,让他们震惊的,就是擎天的零售体系。

    迄今为止,像这样的擎天之家,擎天已经有一千四百多家,可以说遍布了华夏所有的省市,甚至连数量庞大的县城,都有一半能至少有一家擎天之家了。

    这些擎天之家大都是擎天的自有物业,连员工们都是擎天的正式员工。

    在现代商业理论中,这些物业和大量的员工被称之为重资产,是一种,在某些特定条件下会对公司造成巨大负担的存在。

    在现代商业,企业是应该摒弃这些重资产的。

    所以,按道理,方辰这样去购买物业,和招聘这么多的员工,是件十分不理智的事情。

    然而据他们的了解,仅仅第一批的投入,方辰就拿出来了五个亿来建设擎天之家,这对于当时擎天在华夏只有小霸王一家公司,只有游戏机和学习机两个产品的情况而言,毫无疑问这是一笔庞大的投入,一笔甚至可能将擎天压垮的投入。

    但现实令人感到无比讽刺的是,擎天第一批五个亿购买的物业,现在已经至少价值三十亿,如果将所有擎天之家都算上的话,现在价值五十亿,应该不成问题。

    然而最重要的是,擎天通过擎天之家这些自营店铺,消灭了代理商作为中间商层层拿走的利润,让擎天获得了大量的利润和更强大的竞争力。

    一般来说,尤其是他们这些跨国企业,在华夏卖产品,首先是要经过总代理商,然后才是省代理商,市代理商,县区代理商等等。

    一件货物至少要被这些中间环节的代理商给分走30%的利润。

    并且也防止了,代理商们,经销商们在售后上习惯的拉胯,而导致真正生产企业的美誉度受到影响。

    甚至他们现在还发现,擎天之家已经形成了一种文化,因为所有擎天产品除了基站之外,都能在擎天之家购买到,擎天之家也提供试玩,试用服务,甚至还提供免费的开水和桌椅板凳。

    这就造成了,人们闲着无聊,就会想要跑到擎天之家逛一逛。

    在这种情况下,擎天的产品销量能不好吗?

    “行了,我会打一个详细的报告给总公司,告诉总公司在华夏发生的一切。然而我希望诸位也能跟我一起,各自写一份详细的报告交给各自的总公司。”阿伦·拉奥认真的说道,眼中更是闪烁着异样的光芒。

    鲍勃·布卢姆等人思考了十几秒钟,也随之默默点了点头。

    虽然高通在他们之间的地位并不高,但阿伦·拉奥毕竟是前朗讯在华夏负责人,也是他们一直的领头羊,也是对方辰,对擎天最为了解的人。

    毕竟其他对方辰也很有了解的毛利小六郎,土井亮,赖炳荣等等,都基本上是调回母公司的调回母公司,辞职的辞职。

    所以关于擎天的事情,阿伦·拉奥说话还是很有分量的。

    再者,阿伦·拉奥说的也很有道理。

    毫无疑问,他们跟擎天在通信设备的竞争败了,全面的败了,没有半点抵抗之力的败了。

    然而通常来说,败了只会有两个原因,一个是敌人太强大,第二则是自己太无能。

    而阿伦·拉奥之所以会要求他们所有人都向总公司,阐明擎天的强大,显然是打算将他们的失败,归结于第一条。

    这显然是对于他们最为有利的一条路,他们能坐到现在位置,也是经历过千辛万苦和无数努力的,自然不想总公司认为他们太过于无能,然后一脚把他们从位子上踢下去。

    虽然他们对各自的公司并没有什么忠心可言,但是对于他们这样的高级经理人来说,背负着“无能”之名,对于他们寻找下一份工作,着实是一件极其不利的事情。

    但想要做到这第一条,那就需要他们齐心协力,都去证明擎天,证明方辰的强大才行。

    毕竟就如同古代攻城一样,如果这座城池你没有攻破,但是其他人攻破了,那只能说明你的无能。

    可如果所有人都无法攻破这座城池,那人们就只好称赞这座城池为“天下第一坚城!”。

    那他们的就可以不再背负罪责,他们的失败都是非战之罪。

    大概对了一下口供之后,阿伦·拉奥他们就散去了。

    这里已经不再是他们的战场,他们下一个的战场是跟各自总公司的扯皮,让各自总公司不要对他们施加责罚,又或者尽量少的施加责罚。

    当然了,如果总公司真的嫌弃他们无能,非要再派个人来华夏,跟擎天在通信设备上竞争,那他们只能说“欢迎你,来到地狱!”

    此时此刻,擎天通信总裁办公室。

    方辰,沈伟,董嘉木,马华滕,刘学宏等人聚集在其中。

    他们这些人,除了方辰的面色还比较淡定以外,其他人,甚至连沈伟的脸上,都不免显得有些忐忑。

    他们都在等待擎天手机的销量报过来。

    看着这几个人的模样,方辰嘴角挂起了一丝莫名的笑容。

    现在沈伟,恐怕“恨”死他了。

    刚才其实,这间总裁办公室,只有他和沈伟两个人在等待今天擎天手机的销售数据,可谁知道,董嘉木,马华滕,刘学宏这三个人时不时的伸个头过来,装作一副漫不经心路过的样子。

    他索性就让这几个货也留下了,但现在来看,反而让沈伟也变得焦虑起来。