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无图小说网 -> 都市言情 -> 重生创业时代 公子不歌

第三百一十八章 锁定15%股份

    两人聊了一会,马总带着团队也赶到了。

    这次,马总带来了自己三个核心成员,以及一个固定合作的律师。

    大家先是寒暄一阵,然后便直入正题,落座开始讨论具体合作。

    马总一直特别好奇,许逸阳到底能给藤讯找到一个什么样的业务模式,能让藤讯两年赚一亿五千万。

    要知道他的团队一直为赚钱的问题伤透脑筋,一直到现在,大家也没有想到一个盈利模式。

    大家用最快的时间签订了协议,把之前讨论过的所有关键点进行补充细化,把包括保证数据透明、财务独立核算的条款也都加了进去。

    随后,双方企业代表,也就是许逸阳和马总在协议上签了字。

    双方律师都非常专业,各自都带了一台小型DV,对签字仪式进行全程录像录音。

    合约签订、盖章,相互交换合约文件。

    马总和他的团队,正式从自己的60%股份中,拿出四分之一,也就是15%。

    这15%的股份将暂时锁定两年,视合约的履行情况来决定最终归属。

    不过许逸阳心里很清楚,这15%,已经是自己的了,只不过,需要两年时间才能到自己手里而已。

    ……

    这一切搞定之后,马总便迫不及待的询问许逸阳道:“许总,现在能说一说咱们这个业务的具体情况了吧?”

    许逸阳点了点头,说:“我在中海电信争取了一个服务供应商的入口,打算把QQ和手机短信结合起来,做一个移动QQ的增值业务。”

    说着,许逸阳便把整个业务模式详细说了一遍。

    简而言之。

    第一,藤讯QQ用户,如果有手机,就可以发短信开通这个业务。

    第二,开通之后,藤讯QQ需要支持用户自定义用短信接收哪些人的离线消息,未被用户选中的用户,离线消息不转为短信下发。

    第三,业务包月费用是条下发短信,用户可自定义接受上限,如果设定100条,那么接收超过100条,当月停止服务,如果设定无上限,则每一条都可以接收,但超出的信心,以0.1元每条收取资讯费;

    第四,用户接收到信息之后,可以直接用手机回复对方,资讯费也是0.1元每条;

    第五,藤讯要给开通移动QQ业务的用户,增加一个特定标识,比如一台金色的手机图标,来凸显这个群体的与众不同;

    第六,用户使用手机回复QQ联系人信息,信息后缀必须加上“该信息发送自手机端”的醒目提示。

    最后,许逸阳多次强调,第五点、第六点极其重要,因为如何凸显移动QQ用户身份的“尊贵”、“与众不同”,靠的就是这两点。

    马总听完,整个人激动的浑身发抖。

    首先,许逸阳给了他一个巨大的突破,直接把藤讯接入了运营商,这是自己之前没想过,也很难做到的;

    其次,许逸阳还给了他一个新的业务模式,这个业务模式很棒,因为这可以让有手机的QQ用户,突破QQ原本无法移动使用的限制,让QQ变成了全天候的通讯渠道,这对用户来说,是个巨大的改变,而且这个价位,对用得起手机的用户来说,不算贵,相信能卖得很好。

    再次,许逸阳给了他一个启发,那就是搞特殊化的启发,让花了钱的用户体验到与众不同的尊贵感、优越感,不但能让花了钱的用户更满意,也能让没花钱的用户更向往。

    激动不已的他,双手握着许逸阳的手,兴奋道:“许总,你这个思路真的是太棒了,给了我极大的启发!”

    许逸阳微微一笑,说:“如果你们没有什么意见,我下午就可以让电信公司增值业务的负责人过来聊一聊,大家看看具体怎么推动这项业务。”

    “好!”

    整个藤讯团队,都对这个新业务充满期待。

    下午,佟方权来了。

    许逸阳希望马总不要说出自己是藤讯股东的事情,希望尽可能的保持低调。

    佟方权一到,大家立刻就移动QQ的具体业务模式进行讨论。

    第一,佟方权对这个业务举双手欢迎,随时可以代表中海电信与马总签约;

    第二,签约完成后,佟方权会给藤讯一个短信渠道号,用来让用户开通移动QQ的服务‘

    第三,藤讯的技术团队需要立刻跟移动的技术团队沟通接口参数,开发信息交互窗口;

    第四,藤讯的技术团队要确保精确下发短信,绝不可以下发垃圾短信来非法消耗用户信息费;

    第五,中海电信与藤讯的结算周期为次月15日左右结算。

    关于第五点,佟方权也强调说:“我们正常的结算是3+1甚至6+1,也就是说,好一点的,四月份结算一月份的收入,差一点的,七月份结算一月份的收入,不过你们既然是小许的朋友,那我就按战略合作伙伴的待遇给你们,次月就给你们结算。”

    马总一听,感激的连连道谢,同时也在心里揣测,许逸阳跟佟方权到底是什么关系。

    佟方权其实是很聪明的,他知道什么时候应该给什么人面子,比如这次合作,是许逸阳在中间撮合,虽然他不知道许逸阳会不会从藤讯手里抽佣,或者拿好处,单就这件事儿,自己尽量在藤讯面前多给许逸阳面子,是一举多得的。

    马总也意识到,许逸阳在佟方权这里起到的关键作用,所以心里对许逸阳也多有感激。

    为了尽快促成这个项目上线,马总决定翌日一早就赶紧返回深市,带着团队赶紧把技术接口打通,然后对QQ进行一点针对性的小改动,就尽快对外开放移动QQ业务。

    ……

    周二。

    许逸阳一大早就亲自到酒店给马总以及方俊辉送行。

    马总整个人神清气爽,看得出心情格外的好。

    临别时,两人握了握手,马总道:“许总,这件事太感谢你了!”

    许逸阳微微一笑,说:“应该的。”

    说完,又道:“不过我想暂时应该没必要融资了吧?”

    马总笑着说:“如果项目上线、收入不错的话,短期内自然就不用融资了。”

    许逸阳说:“对这个项目要有信心,远了我不敢说,好好做的话,两年赚三个亿不是大问题。”

    马总郑重的点点头,问:“那第三年呢?”

    许逸阳淡然道:“第三年的话,就看运气了,收入可能没有第二年高,但应该不会比第一年低。”

    其实,有些话许逸阳只是没法跟马总说。

    至于第三年,也就是2002年,估计移动QQ客户端就逐渐成主流了。

    到时候,移动梦网诞生,版本的QQ问世,手机端的信息交互,开始逐渐侧重流量渠道。

    一旦信息交互开始使用流量,传统的短信渠道自然会式微。

    所以,基于短信开展的增值业务,收入必然会逐渐下滑。

    一直到最后,流量信息会彻底取代传统短信。

    长久看,将来的电信行业,传统电话和短信的末世,都会被流量业务所取代。

    微信的早期就让运营商的传统短信业务损失惨重,以至于短信最终成了商家发布广告、通知的渠道。

    一周收100条短信,95条是各种广告和通知,剩下5条则发自快递员、送餐员。

    到了后期,微信又让电话业务损失惨重。

    语音通话和视频通话越来越方便,传统电话基本上只为陌生人服务,这其中用的最多的,还是快递员、送餐员。

    不过,目前还不用担心流量渠道会对短信带来冲击。

    因为现在国内消费者的手机9成以上都不支持上网,手机上网的真正萌芽,也得是两年以后的事情了。

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