收藏本文 | 加入书签 | 加入书架 | 书架管理 | 推荐本书 | 错误举报 | 手机阅读

无图小说网 -> 都市言情 -> 逆流1982 刀削面加蛋

第一千八百八十九章 各取所需

    既然索尼向他的天音集团提出了条件,那么段云自然也不会对索尼客气,他也是要趁机提出自己的条件的。

    通常来说,内地企业面对索尼这样的国际巨头,可以说基本上没有什么讨价还价的余地可言,甚至在人家索尼看来,能和你中国内地的企业合作是看得起你,赏你一口饭吃而已,谈判的主动权和议价的权利完全在索尼这边,就算有时候漫天要价,你也不得不接着,毕竟索尼这个品牌就是个摇钱树,只要他愿意来国内寻求合作和代理,那是绝大部分企业梦寐以求的事情。

    但是段云不一样,其实就算他不和索尼合作,他依然可以在内地的电子消费市场赚的盘满钵满,能代理索尼的产品自然是好事,但如果代理不了,也没什么可遗憾的,它依然是国内最大的民营电子企业,这就是段云和天音集团的底气。

    “这个……”果然,听到段云居然也提出了条件,深井大则脸上闪过一抹意外,然后微微皱起了眉头。

    “深井先生,这么和你说吧,您是索尼的创始人之一,也是我非常尊敬的行业前辈,不过咱们在商言商,您需要在中国打开市场,我会全力支持,而且我们天音集团目前在中国内地的销售和售后网络非常齐备,几乎覆盖了全国所有的大中型城市,如果咱们合作,我可以在最短的时间帮你们搭建一个覆盖全国的销售和售后网络,我们有这个实力也有这个信心。”段云顿了顿,接着说道:“而且我敢说,除了我们天音集团,全中国没有第2家企业一两年内完成你们提出的条件,我希望贵公司能好好考虑一下……”

    “段君,你似乎很有信心啊。”深井大则笑了笑,接着说道:“你们中国人不是一直都把谦逊当成一种美德吗?为什么会突然提出这样过分的条件?”

    “过分?一点都不过分!”段云微微一笑,接着说道:“我们中国人确实很谦虚,但是在谈生意方面,那就必须要把所有事情都摆在桌面上来谈,而且做生意本身就是各取所需,你需要我们的帮助,我们也同样需要您的帮助,这难道不公平吗?”

    段云已经看出来了,深井大则显然并不愿意帮助天音集团开拓美国市场,因为美国市场对于他们这样的日本企业来说,那就是海外市场的根基所在,为此索尼已经在美国深耕了几十年,他是绝对不想给别人做嫁衣的。

    但是段云之所以敢于提出这样的条件,原因也很简单,那就是深井大则现在也是有求于自己,他迫切的想通过开拓中国市场,来获取董事会的信任,而放眼国内,有能力完成索尼提出条件的,目前还真的只有天音集团一家。

    因为当前的国内企业,国营企业目前主要还是依赖计划经济的体制,他们走的是国家的内循环,所有的原材料供应以及产品的销售售后,都基本由国家统一分配,而其他的民营企业虽然这些年发展很快,不过从规模上来说,没有一家比得上天音集团,而且差距还非常大,有些民营企业的销售渠道也很广,但是在售后和物流方面,最多只能覆盖本省,所以从这几个方面来说,确实第2家国内的企业能够有天音集团将覆盖全国的综合实力。

    也正是因为如此,在经过一系列的调查评估之后,索尼公司才会找到天音集团,这本身已经很说明问题了。

    在索尼方面没有其他选项,且深井大则急于想在中国取得战果的情况下,谈判的主动权自然就落在段云的手中,段云对这一点也是心知肚明的,所以他和申请谈判的时候,显得底气十足。

    果然,眼见段云丝毫没有退却的意思,深井大则思考了片刻后,对段云问道:“段君,你真的有把握拿到代理权后,一年为我们索尼带来4亿美元的利润?”

    “咱们可以白纸黑字写在合同上,如果利润没有这么高,缺多少钱,我们天然集团赔给你们多少钱,这一点请你放心。”段云眉头一挑说道。

    “嗯。”深井大则闻言,脸色顿时缓和了下来,只听他接着说道:“段君,其实我也很想帮你们开拓美国市场,但这件事情董事会那边可能不会同意,主要原因就是咱们两家企业很多业务都有重叠,比如一些电子产品,这不符合商业竞争的规则……”

    “深井先生,您这就多虑了,我可以保证,我们公司准备销往美国的产品,绝对不会和你们索尼公司有重叠和竞争,这一点请您放心。”段云说道。

    “不会重叠?可是据我了解,你们天音集团目前主要生产的是学习机和VCD,学习机完全就是我们日本早期生产的家用游戏机,至于VCD,如果以超低价格销售的话,也会对我们索尼生产录像机形成价格优势,所以……”深井大则面露难色的说道。

    “哈哈,深井先生,您放心好了,您说的这两种产品,我保证不会销往美国的,咱们可以直接把这一条写在合同里,这总可以了吧?”段云笑着说道。

    “那除了这两款产品,那你们公司还有什么可以销往美国的热销的产品吗?”深井大则疑惑的问道。

    “总而言之,我们这次准备在美国投放的是一种全新的电子产品,绝对不会和你们索尼公司的产品有任何相似之处。”段云正色说了一句,片刻后又接着说道:“咱们这次先合作一年,一年之内,我会帮你们索尼公司在中国内地建立完善的销售售后网络,并且完成4亿美元的利润目标,但你们索尼也必须帮我们开拓美国市场,我希望一年后,我们天音集团也能有一个覆盖全美的销售网络!”

    这一刻,双方已经到了摊牌的阶段,能不能最终签订合同,就要看索尼这边的表态。

    “关于这件事,等我回国之后,还要和董事会商量一下才能做出决定……”深井大则顿了顿,接着说道:“但我会全力说服董事会,促成咱们双方的合作!”