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无图小说网 -> 都市言情 -> 逆流1982 刀削面加蛋

第二千一百八十一章 张肖

    段云并没有想到,其实张肖这些年来也一直有关注过天音集团的发展,而且前些年工商银行深圳支行和天音集团的多次金融方面的合作,也是张肖签字批准的,另外就是天音集团的公司主账户一直都放在工商银行,所以张肖对这家企业自然有着格外的重视。

    在张肖看来,天音集团是深圳奇迹的代表,也是改革开放,民营企业发展的一个缩影,通过这家企业,张肖能够真切的看到国内民营企业的快速发展,也正是因为如此,这些年来工商银行在全国各地和民营企业的合作是越来越多,也越来越深入,去年一年,工商银行就像全国的民营企业放在超过了一千多个亿,是四大国有银行中,和民营企业合作最多的银行。

    对天音集团以及民营企业的天然好感,让张肖在得知段云想要和她见面的时候,立刻就答应了下来,而且表现的非常热情,这也是让段云有些没有想到的。

    实际上段云心里也清楚,天音集团数百亿的流动资金都在工商银行,所以工行方面肯定是不会怠慢他的,这也是段云在和央行谈判失败之后,第一个选择和工行进行谈判的原因。

    “张行长对我们公司如此的关注和重视,让我非常的感动。”段云面带微笑,接着说道:“我一直觉得,在国内所有的银行中,中国工商银行是最具有勇气,革新精神,也是最为靠谱的金融合作伙伴,我们天音集团将来也会一如既往的与贵行建立深入的合作关系,而且这种关系会是牢不可破的。”

    眼见张肖对自己评价如此之高,段云自然也不吝啬对商银行的夸赞,其实事实也正如他说的那样,商业银行一直是段云在国内最大的金融合作伙伴。

    “段经理,我相信你这次来是无事不登三宝殿,你应该有什么重要的事情要和我谈吧。”张肖微笑的说道。

    “呵呵,确实如此。”段云也笑了笑,然后拉开自己公文包的拉链,从里面掏出了一个档案袋,双手递到了张肖的办公桌前。

    “就是……”

    “是这样的张行长,从今年开始,我们公司有一个非常重要的商业项目。”段云看了张肖一眼,接着说道:“这个项目保守两年之内,能够为参与合作的银行带来至少上千万年的利润,同时也能够为参与的银行带来更多的储户……”

    吸取了上次谈判失败的教训,段云直接从项目收益开始谈起,而且说出的数字也明显要比之前段云预估的高很多。

    做生意有时候不能老实,但也不能太假,因为容易被人看出漏洞,所以段云谈判的时候也是真真假假,他有意夸大了项目的利润,同时也提出了这些项目能够带来的其他好的收益,为的就是能够吸引的工商银行的同意。

    “额。”听到段云这么说,张肖果然露出了饶有兴趣的神色,于是接着问道:“那你能给我讲讲这个商业项目的具体实施方案吗?”

    “我们这次准备创建的电商网络,在国内的商界属于一种颠覆性的创新,它能够让人们可以足不出户,就能够买到自己想要的东西,为此,我们天音集团已经开始投入大量的人力物力和资金,在全国的几个重点城市行了大规模的建设工作……”段云顿了顿,接着说道:“电商网络说白了就是从网上选购商品然后行支付购买,由平台方提供物流和担保业务,通过强大的物流体系,可以直接把消费者线上购买的商品送货上门……”

    “这听起来似乎不是个简单的商业项目……”听到这里,张肖乎稍微明白了一些原理,脸上顿时闪过了一抹惊讶和疑惑。

    即便是张肖这样在金融界见多识广的女强人,在听到段云的电商计划之后,也感觉有些不可思议,因为这正如段云所说,电商是一种颠覆性的商业理念,实施的难度光是听起来就很夸张,毕竟当前中国的交通硬件设施还远没有后世那么发达,截止到去年年底,中国高速公路的总里程也不过两千公里,大批量的货物运输主要靠铁路,但是铁路主要面向国企单位,算是有私营公司想通过铁路运货物,除了价格高之外,还需要等待很长的时间,从这一方面来说,在全国搞电商网络的送货上门服务,成本和周期都太长了,这显然极大的降低了项目的可行性。

    “张行长,关于这个项目的技术方面的问题,我们正在解决,从去年中旬开始,我们已经投资了6亿元人民币用于产品物流方面的建设,包括各大车队和货物仓储中转站,今年年初的时候,我又动员了我们商会的力量,在全国两百多个城市建立了相应的物流网点,预计到今年年底之前,能够做到全国八成以上城市和乡镇的货物运输,未来的两年,我们还会投入超过20个亿元的资金,继续完善这个物流网络,所以从硬件和技术方面,完全能够实现这个商业项目的所有硬性要求。”段云说道。

    “那你需要我们工商银行提供什么帮助呢?”张肖问道。

    “其实银行方面需要做的很简单,那就是为我们这个电商项目做一个网上及时支付的担保,也就是说消费者在你们工商银行建立账户并存入资金后,就可以直接在网上购买东西并付款,在消费者确认收到货后,你们银行再把消费者支付的货款转到我们公司账上,并且可以从中收一些手续费,保守估计,未来两年我们网上年销售额可以突破30~40亿人民币,你们需要从中收取1%的手续费,那就是每年3000~4000万元人民币。”段云直视着张肖,接着说道:“我想这对贵行来说,绝对是一项收益丰厚的业务,而且从长远来,这项业务的收益将会越来越大,甚至很有可能超过传统的银行业务,成为一个新的利润增长点!”