收藏本文 | 加入书签 | 加入书架 | 书架管理 | 推荐本书 | 错误举报 | 手机阅读

无图小说网 -> 都市言情 -> 重生之实业大亨 过关斩将

第327章 豁然开朗(求订阅)

    第328章 豁然开朗(求订阅)

    去美国要飞十几个小时,乘坐经济舱真是一种煎熬。椅子窄,空间小,基本无法挪动身体,躺也不是坐也不是,上百人一起挤在闷热昏暗的机场里,属于自己的区域还不到半平米,

    然而九十年代初,国际航班的经济舱,远比后世要舒服得多。

    当时飞机的座椅间隔能达到36英寸,也就是0.91米,而现如今飞机的座椅间隔,普遍在30英寸,也就是0.76米以下,有些廉价航空的座椅间隔只有0.7米。也就是说那时候飞机的座椅间隔要比现在长了20厘米。

    别小看这20厘米,有这20厘米,乘客就可以伸个腿,然后向后靠一靠身子,有更多更舒服的坐姿可以选择,大大的减少长途旅行的疲劳感。

    当时飞机的座椅宽度也比现在的飞机更宽,九十年代飞机的座椅宽度要超过50厘米,而现如今的座椅宽度大概只有45厘米。

    多了这5厘米的座椅宽度,说不定孙越老师就不用买两张机票了,一张半就够了。

    候机厅,宋锦龙走到李卫东身边,一脸歉意的说道:“李厂长,按照规定只能给你订经济舱了,要不然审计那边也过不了,就先委屈你一下了。”

    “没关系,反正也就十几个小时,睡一觉也就到了。”李卫东开口答道。

    宋锦龙则接着解释道:“等到了美国以后,条件就会好许多了,我们订的酒店标准挺高的。”

    “明白,能理解。”李卫东没有多说话,只是笑着点了点头。

    公务差旅乘坐飞机,没有一定的级别,肯定是坐不了商务车的,更别说头等舱了。根据相关规定,违规乘坐交通工具也是要受到惩罚的。

    黄海石化这种级别的国企,不可能掏不起几张商务舱或者头等舱的机票。

    但国资委每年都会有专人来审计,所以这种明显不合规的事情,还是不做为妙,面得被有心人利用,反而会造成不必要的麻烦。

    而人到了国外以后,花销的事情就好办多了,可以实报实销。

    国内制定的规章制度,可以明确的规定什么级别该住什么样的宾馆,该买什么级别的火车票和飞机票,每顿饭餐标不得超过多少。

    然而出了国以后,这套标准也就不实用了,国外吃一顿饭要花多少钱,住一宿酒店要花多少钱,每个国家都不一样,哪怕是同一个国家,不同地方的住宿价格也不一样。

    所以在规章制度方面,不可能对国外的花销,制定统一的标准,实报实销反而是最实际的办法。

    因此黄海石化没有办法在机票上开后门,但是到了美国以后,就不用太在意花销了,只要是正当的消费,都可以报销。

    李卫东自然也知道这些门道,好在九十年代初经济舱空间还可以,李卫东也就没有计较。

    坐了十几个小时的飞机后,李卫东一行人抵达了洛杉矶,然后又转机飞往德克萨斯州,一阵折腾下来,等住进酒店以后,众人已经是疲惫不堪。

    再加上时差的缘故,估计第二天都未必能缓过来。

    李卫东仗着自己年轻身体好,并没有休息,第二天便直接投入到谈判前的准备工作当中。他打了个出租车,来到了当地的图书馆,查找资料。

    李卫东所要寻找的,是德克萨斯州东南近海区域,墨西哥湾油气田勘探权区域的划分。

    美国的油气田勘探权许可,由内政部下属的土地管理局所管理,这是一个很特殊的部门,只要美国的石油公司还存在,这个部门就不会停止工作。

    即便是在美国政府停摆期间,很多政府部门都停工了,土地管理局仍然照常上班。

    其他诸如教育、卫生等部门停摆,日常业务无法正常运转,大不了是损害了美国普通民众的利益。

    而土地管理局停摆,却会损害美国石油公司的利益,石油公司可都是金主爸爸,所以这个部门是绝对不能停摆的。

    而根据美国的法律,美国各个行政机关,包括总统办公室在内,都需做信息公开,公布他们的政务信息,像是墨西哥湾石油勘探权,哪一区块分给了哪家公司,美国的内政部也是要进行信息公开的。

    在后世互联网发达的时代,美国政府部门的政务信息公开,主要是通过网络,想要知道什么信息,去这个部门的网站上一看便知道。

    而在1992年,互联网还处于原始状态,所以政务公开主要还是依靠纸质的书面报告。

    普通的美国老百姓,闲着没事肯定不会天天盯着政务公开的报告,这玩意儿还没有报纸上的花边新闻好看,因此所有的政务公开书面报告,都会存放在公共图书馆,供民众随时查阅。

    公共图书馆在美国文化中,有着很特殊的地位,行驶在美国的公路上,很容就能看到路边竖立着的公共图书馆的标志。

    美国队公共图书馆,除了让人可以读书和借书之外,还会经常举办文化讲座、文化聚集和社区活动,基层的政客们想要拉选票,去公共图书馆举办各种活动,那是必然的。

    在美国,每年光顾图书馆的人次,要超过观看体育比赛的人次、听音乐会和观看博物馆的人次总和。

    这是一个极其夸张的数字,因为美国的体育产业、音乐产业和会展产业,都是世界上最大的。以体育产业为例,世界上其他国家加起来,都未必能够比得上一个美国。

    即便有如此强大的体育产业,图书馆依旧比体育比赛更能吸引美国人,这也从侧面说明美国图书馆的强悍之处。

    李卫东来到了图书馆,果然找到了他想要的墨西哥湾是有勘探权的资料,同时还找到了其他的信息。

    资料太多,完全抄不过来,李卫东只好选择把需要的内容影音出来,然后拿回酒店慢慢研究。

    ……

    与此同时,在美孚公司总部,高管华莱士也收到了黄海石化一行人抵达的消息。

    “先生,黄海石化询问我们,什么时候可以开始谈判?”助理开口问道。

    “我们需要让黄海石化和沙特基础工业公司的人,稍微的不期而遇,所以这个谈判时间嘛,还真的精密的规划一下。”

    华莱士微微一笑,接着说道;“万一要是时间没有算好,让他们互相错过的话,我们的计划就白费了!”

    助理恍然大悟的点了点头:“先生,我明白你的意思了,你是想让黄海石化和沙特基础工业公司,都知道对方的存在,然后互相进行竞价,这样一来的话,我们就能把产品卖出一个比较高的价格。”

    “你只说对了一半!”华莱士露出一副老谋深算的表情,接着说道;“我要的不光是钱,还有沙特的石化产业!”

    华莱士端起了面前的咖啡,微微品了一口,接着说道;“如果我只是想多买些钱的话,那么我大可以直接开出一个高价,或许上一次跟黄海石化谈判的时候,就已经把设备卖出去了!那可是几亿美金的设备,早点卖出去,把资金拿到手,岂不是更好的事情么?

    我之所以没有这么做,就是想要钓一条大鱼,这条大鱼在中东。不是阿联酋,就是沙特阿拉伯,也有可能是卡塔尔。自从八十年代开始,这几个国家都开始建立自己的石化产业。

    在全球范围内,石化产品又处于供不应求的状况,未来几年这种状况应该还会加剧。而中东是世界上石油最多的地方,一旦他们形成自己的石化产业,将对全球的石化产品格局产生影响。

    所以我们美孚需要提前在中东地区进行布局。我们要用出售设备的机会,与中东的石化企业达成某些共识,或者是某种合作,这样对于我们美孚未来的发展是有利的。”

    助理点了点头,美孚公司需要的合作,必然会从合作同伴那里分走大量的利益。

    只听华莱士接着说道;“结果正如我所期望的那样,沙特人上钩了!来的还是沙特基础工业公司,这家公司70%的资产都掌握在沙特王室手中,公司中的董事也都是王室成员,而沙特的石油也都掌握在王室手中,这等于是拥有了一条产业链,没有比这更好的合作对象了!

    我相信在我们美孚的帮助下,沙特基础工业公司很快就会成为世界级的石化企业。当然,在沙特石化产业成长的过程中,我们美孚公司也会享受到一大波的红利!

    与之相比,中国的黄海石化能给我们什么呢?根据情报显示,中国从明年开始,可能就要进口石油了。而且中国有很多家的石化企业,黄海石化在其中只能算是中等水平。

    我们把设备卖给黄海石化,我们除了可以得到一笔钱之外,什么都得不到!与之相比,我们提前布局沙特的石化产业,然后在未来获取红利,显然可以得到更多!”

    助理再次露出了恍然大悟的表情,他开口说道;“先生,原来你一开始就没有打算将设备卖给黄海石化!”

    “说的没错,自从欧佩克增产以后,石油出口国的收益下降率很多,很多国家都开始从单纯的出口石油,向石化产业转型,这种高端的石化设备可是稀缺产品,自然要拿来换取更大的回报!怎么能轻易的卖给中国人呢!”

    华莱士话音顿了顿,接着说道;“我让黄海石化来谈判,只不过是想告诉沙特基础工业公司,他有竞争对手了!我们要给沙特人一些危机感,这样才可以逼迫沙特人答应我们的条件。

    当然,最好的情况就是你刚才说的那种,中国人和沙特人互相竞价,拉高设备的价格,设备的价格抬的越高,我们就可以从沙特人那里获得更多的好处!至于那个黄海石化嘛,只是个工具人而已!”

    助理犹豫了一下,还是开口问道:“先生,如果中国人也给出了比较好的报价呢?比如一个让我们无法拒绝的高价格!”

    “这是不可能的!”华莱士笑了笑,接着说道:“中国人怎么可能比沙特人更有钱!”

    ……

    李卫东还在查看从图书馆里拿出来的资料,黄海石化却已经收到了美孚公司的消息,让他们前去谈判。

    价值几亿美金的设备,谈判自然是一个漫长的过程,也不急于一天两天。李卫东这边还没有做好资料收集,很多信息也还没有确认,于是他先让宋锦龙去跟美孚公司谈,自己则继续搜集资料。

    宋锦龙一行人来到美孚公司总部,立刻有接待人员引领他们,走上了电梯。

    电梯停下以后,当宋锦龙等人走出电梯的时候,恰好看到一个熟悉的身影,那人正是华莱士。

    上一次谈判,宋锦龙已经跟华莱士见过面了。

    宋锦龙刚要上去跟华莱士打招呼,却看到几个阿拉伯人正跟在华莱士身后。这几个阿拉伯人的特征非常明显,都带着包头巾,留着大胡子。

    此时华莱士也看到了宋锦龙,他露出一副热情的表情,迎了上来,然后给了宋锦龙一个美式大拥抱。

    “嘿,宋,我的朋友,终于又见到你了!”华莱士一脸的热情洋溢。

    两人打过招呼后,华莱士便向身后那几个阿拉伯人介绍道:“这位是来自中国黄海石化的宋先生!黄海石化跟贵公司一样,也是一家石化企业,他们在几年前,就已经建成了四十万单的乙烯项目!”

    得知是同行,几位沙特的谈判代表互相交换了眼神。

    华莱士则接着介绍道:“这位是沙特基础工业公司的阿卜杜拉先生,沙特基础工业公司是中东地区最大的石化企业。”

    宋锦龙当然知道沙特基础工业公司的大名,这可是比黄海石化规模的大十倍的公司。

    美孚公司的主要业务,一个是石油,另一个是石化设备。沙特除了沙子,就石油多,他们肯不会找美孚买石油,那么沙特人的目的,显然是来购买石化设备的。

    “看来是遇到竞争对手了!而且还是财大气粗的沙特人。”宋锦龙深吸一口气,顿时感到情况不太乐观。

    ……

    两个多小时的谈判,毫无进展,甚至连开胃菜都算不上。

    对于这种高端谈判而言,这是很正常的事情。

    然而,沙特基础工业公司的出现,让宋锦龙感觉到了紧迫感。

    谈判结束后,宋锦龙回到酒店,马上敲响了李卫东的房门。

    此时的李卫东,仍然在查阅和记录资料。

    一进门,宋锦龙便开口问道:“李厂长,你的资料搜集的这么样了?”

    “已经有很大的进展了,我明天再去一趟图书馆,搜集点资料。”李卫东开口说道。

    “李厂长,我知道你也很辛苦,但咱们能不能加快一点进度?”宋锦龙话音顿了顿,接着说道:“要不然我派给你两个人,帮你一起找资料?”

    “看来今天的谈判,发生变故了?”李卫东马上问道。

    宋锦龙点头答道;“我在美孚公司的总部,遇到了竞争对手的谈判代表,是沙特基础工业公司。他们是中东地区最大的石化企业,规模超过我们十倍!跟这样的对手竞争,我们必须得速战速决才行。”

    李卫东心中却有一种却豁然开朗,他不由得开口说道:

    “这个美孚公司,是拿你们黄海石化当工具人了啊!”

    感谢各位衣食父母的订阅,今天就这一章了,说来惭愧,没忍住上床睡了一觉,结果就耽误码字了,十分抱歉。

    (本章完)